占比88.8%的Benny路牌子收入15.27亿英镑,Hong Kong市

知名香港服饰品牌公司Baleno 控股股东德永佳集团周一发布中报,截至9月底上半财年,德永佳录得1.953亿港元纯利,较上年同期1.802亿元增长8.3%;收入同比增长6.5%,由40.814亿港元增至43.460亿港元。

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持续关店的班尼路仍未停止下滑的步伐,新增的童装业务正成为挽救业绩的砝码。6月19日,班尼路母公司德永佳集团有限公司(以下简称“德永佳”)发布截至2019年3月31日的年度业绩报告显示,零售及分销业务销售额为34.48亿港元,减少13.6%,营业额占比42%,这当中班尼路的销售占比接90%。另外,班尼路销量持续下滑,关店潮仍在延续。

报告期内,零售业务收入17.19亿港元,同比增幅4.1%,占比88.8%的班尼路品牌收入15.27亿港元,较上年同期大涨17.6%,唯同店销售录得5.3%的跌幅。

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销售主要因香港市场净增8间门店刺激;而中国内地市场上半年关店267间,较上年9月末总门店数净减少812间。

由于品牌力落后于其他快时尚品牌,同时遭到同行的电商阻击,处在夹缝中的班尼路并不好过。为了寻求转机,德永佳决定未来大力发展儿童用品,将重心放在竞争激烈的童装市场。但在国内服装品牌都在提升转型的阶段,班尼路面对的局面也愈发严峻。

德永佳过去一年积极调整门店网络,聚焦主品牌,而精简S&K、I.P. Zone、ebase业务,期内ebase业务已经全部关闭,而I.P. Zone 仅录得800万港元销售,S&K 销售不足1亿港元仅为7,800万港元,同比大跌29.5%。

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9月初,为加强对班尼路的控制,德永佳以2,800万港元增持班尼路集团股份,由64%至82%。

业绩持续下滑

尽管销售上涨,但德永佳零售业务中期仍录得营业亏损扩大,由上年同期的3,576.4万港元增至6,267.7万港元,毛利率则大幅改善170个基点至50.8%

6月19日,德永佳发布年度报告显示,报告期内,德永佳中国大陆零售业务收入大跌18.4%至27.86亿港元,2018财年为34.14亿港元;香港市场零售业务收入则大涨15.1%,由5.75亿港元增至6.62亿港元,但份额较小未能抵消内地市场跌幅,销售增长主要因净增5间门店至78间。尽管零售业务销售下滑,但控制促销的情况下,该业务去年毛利率涨至50.1%,而德永佳整体毛利率受此刺激涨幅至31.7%。

利润上涨主要来源纺织业务,上半财年该业务收入增长8.3%至26.26亿港元,占集团营业额60.4%,同比增加100个基点。

由于零售业务低迷,德永佳全年收下滑3.8%至82.101亿港元,2018财年为85.308亿港元。期内集团零售业务收入大跌13.6%,由39.89亿港元减至34.48亿港元,营业额在集团业务中占比42%,这当中德永佳旗下最知名的班尼路品牌的销售占比接近90%。德永佳方面表示,中国大陆消费情绪疲弱,零售业务业务亦受到极端温暖冬天气候所影响。

由于德永佳没有直接出口中国布料至美国,期内销售额和销量均录得增长,唯棉花和油价成本增加令毛利率承压,4-9月,德永佳纺织业务产品价格平均上涨10.5%,毛利率增加50个基点至17.8%,销货量增长1.1%。

资料显示,班尼路曾经是70、80后无法磨灭的青春符号。诞生于1981年的班尼路,本身为意大利品牌,80年代开始在香港经营。进入内地后,由于种种原因,经营不是很理想。1996年,班尼路被香港德永佳集团有限公司收购,后创立了“广州友谊班尼路服饰有限公司”,因而重获新生。

纺织业务上半财年营业利润录得2.086亿港元,同比大涨89.8%,上财年同期为1.099亿港元。

不过,班尼路因品牌更新迭代速度太慢,没有赶上消费趋势的风头。很难渡过从成长、衰落到再成长的难关。

联营制衣业务上半年收入下跌28.8%至1.36亿港元,主要因中国内地制衣厂去年关闭,生产集中于越南。不过利润贡献则由上年同期的300万港元激增至5,500万港元,主要因税项回拨刺激。该业务与公司纺织和零售业务相关性均小于1.0%。

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展望未来,德永佳表示,中美贸易摩擦不会对公司主营布料业务造成影响,公司将继续扩展生产力和零售店铺,以寻找机会。

根据财报显示,班尼路2019财年报告期内销售收入30.73亿港元,同比下滑6.1%。德永佳方面表示,集团零售业务现主要聚焦该品牌,而其他品牌正在关闭或弱化。

受盈利恢复增长刺激,Texwinca Holdings Ltd. 德永佳股价周一大涨5.78%收报2.93港元,成交量放大8倍。

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6年关店3000家

纵观班尼路自2015年以来的业绩表现,品牌销售增长几近停滞。此次报告期内,班尼路年收入30.73亿港元,同比下滑6.1%。自2015-2017年的三年间,该品牌的收入分别为32.6亿港元、31.44亿港元、32.74亿港元。

据统计,2012年巅峰时期的班尼路有4404家门店,甚至击退了首次进入国内市场的优衣库。然而,在国产品牌和外来“快时尚”品牌的夹击下,班尼路开始走“下坡路”。2011-2015年班尼路平均每月关店12家。据官网显示,目前班尼路全国门店只有1000多家,6年关店3000家。尤其是在一线城市,班尼路大多只能在一些大卖场、或者百货店流量并不好的区域开店,且多数处于持续打折中。

值得关注的是,报告期内德永佳制衣业务联营公司收入减少57.6%至3.13亿港元,应占溢利净亏损300万港元,下跌62.5%。由于工资成本上涨,德永佳已经关闭了中国内地的厂房。

正是班尼路营收大幅下跌,导致德永佳不得不关闭部分门店。数据显示,报告期内德永佳在中国大陆门店2183家,关闭了316家,营业员数目比上年同期减少764人。

知名经济学家宋清辉认为,班尼路持续大量关店,问题主要是由于品牌老化,加上销售业绩不佳,最终导致了大量关店。与此同时,由于电商冲击,拿走了大部分利润,班尼路的毛利损失严重。

对此,北京商报记者采访德永佳,但截至发稿,并未得到回复。

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加码童装业务

实际上,为了挽救业绩,德永佳在财报中表示,纺织业务将面对另一挑战之年,集团将继续控制经营成本并提升生产效率,由于拥有强大的开发团队,将会推出更多创新及增值产品以提升业务表现。零售业务将严格控制成本以降低运营支出,同时加强开发童装以扩张顾客群。

按照计划,班尼路正在进行店面升级,新门店陆续在商超露面。不过,北京商报记者在北京部分商超看到,目前班尼路店已开辟了单独的童装区域,童装部分更是与风靡全球的托马斯小火车、超级飞侠、小马宝莉等卡通IP合作,但相比其他品牌,仍鲜有人询问。尽管班尼路打出了六折的优惠,但由于专柜地处偏僻的位置,因此少有人光顾。专柜内的销售人员告诉记者,童装专区是今年才增加的业务,很多当季的新品都会有部分折扣。

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有消息称,开辟独立的童装区域,并以跨品牌联乘主题系列为主,可能预示着班尼路童装独立店即将登场。对于班尼路童装独立店何时开业的问题,销售人员表示,尚未接到厂家的通知,北京目前尚无独立的童装独立店。

业内人士认为,形象升级在服装行业形成一股风潮,成立23年的班尼路正处于一个全方位转型升级的阶段。加码童装能否成为挽救业绩的起点,尚不可知,但持续性开发更多高性价比、多样化及功能服装产品;优化购物体验及市场推广资源,这样才能激发品牌年轻化的可能。

对于班尼路未来在童装业务的发展,北京商报记者以邮件形式采访了德永佳方面,截至发稿,还未得到回复。

对此宋清辉认为,除了大力发展童装,几乎没有其他方式可以提升班尼路的业绩。如今的童装市场竞争十分激烈,各个童装品牌都有自己的特色,班尼路童装如何才从中脱颖而出,是值得管理层思考的问题。

但是也有专家对班尼路发展童装持悲观态度。纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为,班尼路童装在品牌、产品、风格、价格等并不具备优势,是和主品牌类似的无特色产品系列,在童装价格红海打拼其实是一条不归路。至于班尼路童装的跨界联名也只是一个点缀,联名要看自身品牌的沉淀,不是所有的跨界联名业绩都能一鸣惊人,目前班尼路童装的联名款还无法成为品牌主流竞争力。

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