中国纺织品进出口商会创新能力训练基地,来到

近几年,纺织行业开始面临国际贸易摩擦、市场滑坡、金融危机等困难和挑战,劳动力、原材料、能源等低成本优势也不复存在。而江苏东渡纺织集团却从1999年改制时销售额不满5000万元,发展到去年国内外销售总额实现50亿元,成为“夕阳产业”中的“朝阳企业”。它成功的背后有何奥秘?

面对金融危机带来的外需不振,两家江苏服装出口企业依然专心耕耘外贸市场,而且取得了逆势增长,他们的成功秘诀何在?

来到江苏东渡纺织集团,董事长徐卫民首先带记者参观了面料生产基地的污水治理系统,他告诉记者,集团早就认识到节能减排对于提升企业竞争力的价值,高标准建设了江苏省首家万吨级污水循环回用中心。“2006年建成以来,基地污水排放各项指标远低于国家标准,污水回用率达到50%。”

晨风:

“敢为人先”是江苏东渡纺织集团又好又快发展的奥秘所在。徐卫民说,东渡纺织能够发展,甚至在2008年国际金融危机时都能实现两位数增长,关键是提前进行了结构调整,同时加大了自主创新的力度。

我们就做世界缝制工厂

以国际化视野、充分利用国内国际两个市场优化资源配置,是东渡集团10多年来转型升级的重要路径。早在2002年,东渡就开始“走出去”,实现并完善了“贸易前移”,通过新加坡、香港、日本、韩国公司直接面向国际市场,参与全球采购,承接第一手订单。并逐步推进“大生产转移”,分别在马来西亚、柬埔寨、越南等地新建、合作生产加工厂。目前,东渡集团已经形成了“研发、品牌机构和高科技面料制造业在张家港本土,外贸中心在新加坡,制造基地分布国内外”的总部经济新格局。

10月,商务部在江苏昆山晨风服饰有限公司设立的“中国纺织品进出口商会创新能力训练基地”将正式运行。

在调整市场结构的同时,东渡集团还不失时机地调整产品结构。从2005年起,东渡纺织先后与天津纺织材料研究院、江南大学共同成立研发中心,每年投入4000多万元用于新产品研发,创新开发了抑菌、竹纤维、防辐射等系列新品面料。2011年,公司荣获发明专利4项、外观专利459项、获得3个中国纺织工程协会“纺织技术创新奖”。徐卫民说:“我们率先将植物染料用于针织面料,目前只有我们能批量生产这种产品。随着一批批环保、健康功能性面料的推出,企业便可获得国际贸易中的话语权、定价权,从容优化市场、精选客户,不断做美"微笑曲线"。”

“我们为‘训练基地’提供了近3万平方米的现代化办公楼和厂房,目前6个中心的各项准备工作已全部就绪,两幢大楼已按不同功能进行装修,并有上百家纺织、服装、辅料企业先期入驻了。”晨风董事长尹国新高兴地告诉本报记者。

他介绍,“训练基地”由信息中心、展示中心、技能培训中心、测试中心、企业社会责任培训中心组成。“训练基地”投入运行后,ADIDAS、NAUTICA、BARBIE等二三十家世界著名服装品牌商,及中国的服装经销商将在这里进行新产品展示及业务洽谈等商贸活动。此外,该基地将发展成促进服装设计专业院校学生实训与就业的重要载体,目前已有浙江大学、东华大学、苏州大学、北京服装学院等院校将该训练基地作为学生的实训平台。

在尹国新的设想里,“训练基地”是晨风公司实现“做世界缝制工厂”目标的重要一环。晨风目前正在建设18万平方米的新厂房,尹国新希望它能成为世界上最好的服装厂。

中小企业应该怎么发展自己?尹国新认为,不管做什么行业,应该是越专业越好。中国服装出口企业的两极分化还在加大,优势企业拥有更多政策等支持,劣势企业的压力则在不断加大。中小企业要面对现实,中国服装出口目前还是在中低档竞争。“我对中小企业的建议是,找准自己的位置,做精一个产品,或一个专业,只有做精才能更强,形成自己的综合竞争能力。并切不要只盯住价格,要做好服务。”

东渡:

专攻纺织 生产“走出去”

“今年1到6月,东渡服装情况不错,尤其是内外贸销售都实现了两位数增长——今年的效益是我们五年来最好的。”江苏东渡纺织集团董事长徐卫民承认,这是之前没有预计到的。

徐卫民认为,企业在大环境困难的情况下想获得发展,关键在“专心”,不要轻易扩张,也不要尝试一些自己不懂的行业,这样风险很大。对东渡来说,就是要把纺织做专做精。

于是,3年前,东渡把外贸公司成功办到了新加坡,在新加坡收购了一个加工企业并用他们的品牌。这几年东渡已经完全依靠自己接订单。而且,最近东渡正在美国复制这样的经营模式。

东渡的经验之一是生产不能全部放在国内,这样即使遇到贸易摩擦的冲击,东渡也能够转移部分风险。徐卫民表示,中国这几年崛起对国外的影响太大,贸易保护、贸易摩擦时常发生,令企业防不胜防。为了应对这个问题,从3年前开始,东渡在马来西亚、柬埔寨等通过合作,参股、控股等形式在国外拥有了5家工厂和6000多名工人。这样的合作都是通过国外的一些机构运作。

“今年1到6月,仅国外这一块的销售已经超过2亿美元,这在国内我们是不敢想的。”

依靠科技提高产品利润,在整个生产中以创新产品为主,也是东渡的“秘诀”。徐卫民介绍,东渡的产品除了服装还有面料,东渡成功地把中国染料应用推广在面料上,获得了专利,仅这块取得的利润就在2千万元以上。由于面料创新的推广,东渡在这方面拥有了定价权。另外,环保也能带来效益,东渡的污水处理系统比较先进,完全靠自来水来解决染色,并且有自己的水塔,污水50%可以回用,大大降低了生产成本。

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